家具企業(yè)以品質(zhì)贏市場
發(fā)布者： 巨歐 時間：2015/6/19 9:49:23
有一個好的品牌要贏得市場有以下三種途徑：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量;是增加產(chǎn)品的附加值（比如文化內(nèi)涵、個性風(fēng)格、售后服務(wù)—）;加大宣傳推廣力度提升品牌在媒體的正面曝光率。質(zhì)量問題目前在我國家具制造業(yè)非常嚴(yán)重。
在家具行業(yè)忠誠度和社會責(zé)任感的企業(yè)，理應(yīng)堅持誠信經(jīng)營。即使在行業(yè)低迷的當(dāng)下，企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來節(jié)約成本，獲取不當(dāng)利益。只有堅持誠信，企業(yè)才能長久地贏得市場。
近兩年來，家具業(yè)陷入了近30 年來最大的低谷，辦公家具也隨之顯現(xiàn)頹勢。如何盡快遏制銷量與效益的下滑，考驗著眾多軟體家具企業(yè)經(jīng)營者的智慧和勇氣。
2010年以來，國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的家具業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但另一面，我們辦公家具不會因地產(chǎn)泡沫而受到擠壓，在樹立信心的基礎(chǔ)上，軟體家具企業(yè)需要認(rèn)真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機(jī)。比如以下商機(jī)值得家具行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。
首先是保障性住房帶來的家具需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。家具企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的家具，以高性價比、功能組合化為特征的沙發(fā)和軟床。
其次辦公家具隨著人們對辦公環(huán)境的要求越來越高，也有著突飛猛進(jìn)的增長。通過政府采購，可以大幅提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。這對企業(yè)來說，是雙贏的事情，何樂而不為？近期百強(qiáng)家具在中央國家機(jī)關(guān)定點家具采購招標(biāo)中入圍。這無疑是個好的市場信號，對百強(qiáng)的信心也是很大的提升。
另外是酒店家具市場需求量的增大，也值得軟體家企密切關(guān)注。隨著我國旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，對休閑度假酒店的需求也會有成倍的增長，中國酒店業(yè)發(fā)展前景廣闊，這些新增的酒店，對軟體家具都有著較大的需求。據(jù)統(tǒng)計，僅2015年1月至3 月，國內(nèi)開業(yè)的星級酒店數(shù)便達(dá)到43 家，客房總數(shù)超過11454 間(套)，其沙發(fā)、軟床的需求量相當(dāng)誘人。
目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為行業(yè)最熱的話題，家具企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。渠道拓展方面，家具企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，軟體家企可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，軟體家企也不妨考慮進(jìn)駐此類倉儲式直銷賣場。
營銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例：家企應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。
在市場萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下，家具企業(yè)也應(yīng)以更透明化、更理性化的經(jīng)營方式作出回應(yīng)，以誠懇的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)，贏得消費者的尊重和認(rèn)同，這正是家具企業(yè)乃至整個家具行業(yè)走出低谷的前提。
文章整理：廣東順德辦公家具 http://www.pdeu.cn/product.asp
